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低价竞争是机床企业的“取胜之匙”吗?

2019-08-12  来自: 中国机床商务网 浏览次数:2872

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中国机床商务网栏目 本网原创】竞争是企业间不可避免的行为。企业的目标就是实现盈利、创造价值,而在企业盈利实现的过程中竞争就难免会产生。企业间保持良好的竞争关系,可以帮助企业更新技术、完善服务,为消费者提供更实惠更的产品;反之,不当竞争则会让企业步入深渊甚至走向灭亡。
 

 
  恰巧,在机床行业,不当的竞争屡屡可见,比如低价竞争。类似k2网投的网站经?;峥吹秸庋某【?,一些企业老板们无不自豪地公开炫耀自家产品低廉的价格:“类似k2网投的网站的机床卖得就是比别人便宜。别人卖20万,我卖18万;别人卖18万,我卖15万;别人卖15万,我卖10万?!痹谒堑目谥?,廉价似乎成了好的营销手段,并且能够拿来随口夸耀。只要机床够便宜,就不愁用户不买。所以,类似k2网投的网站不禁质问到,低价竞争真的是机床企业的捷径吗?
 
  诚然,较低的价格可以帮助企业获得更多的销量,但并不意味着带来更大的利润?;残幸当旧硎且桓霰±男幸?,大多数企业的纯利润保持在很低的区间内。如今,一再降低价格导致单个产品的纯利润降低,企业拥有的利润减少,势必导致之后的研发、生产、销售等一系列资金链产生问题。如果某一处的资金链断裂,整个企业就瞬间瓦解。所以,低价竞争宛如在“走钢丝”。
 
  从研发层面讲,机床企业所需要的研发费用是一笔巨大的开支,欧洲、日本的机床企业之所以技术先进,是因为研发周期长,研发费用充足。而这研发费用就来源于产品的利润,类似k2网投的网站很少见到这些国家依靠低价竞争来招揽客户,也是因为降低利润会影响研发、生产等各个方面的资金投入。所以,企业的发展依靠的是投入与产出良好循环,明明低利润还在标榜自己千万研发的,听听也就罢了。
 
  当然,低价竞争也不一 定完全代表低利润,也有一些机床企业在低价竞争中“剑走偏锋”的。这些厂商以次充好,用劣质的机床部件代替正规的机床部件,在低价中谋取利益。但是这样的做法实质上是在欺骗消费者,只要消费者使用产品发现了其中的问题,就会对企业失去信任。信任一旦消失,消费者就再也不会选择企业的产品,更甚者机床企业还要吃上官司。
 
  除了以上的问题,低价竞争还有一个遗患,就是对品牌的影响。如今,不少的国产机床企业已经崛起,其三轴、五轴机床在精度、稳定性等方面都有了长足的进步,但是依然卖不上价。因为他们之前长期的低价竞争导致用户对其品牌的认可度降低。当用户认为你的品牌就是廉价的,即使质量大幅上升,价格也能很难得到大幅的提升。
 
  类似k2网投的网站去商场经?;峥吹搅街直暧?,一个是“促销打折”,一个是“拒不还价”?!按傧蛘邸钡哪羌壹词拐饬教烀磐ト羰?,往往过两天就换了门店,反观“拒不还价”的那家,虽然不能门庭若市,但胜在细水长流,凭借的质量不断发展?;残幸低绱?,低价竞争虽然可以短时间内吸引大量用户,但这种方式难以持久,而且“后遗症”颇多。对于机床企业来说,相较于低价竞争,良好的经营策略、积极的研发投入、的产品产出才是正道。

机床企业


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